近日，诺特兰德阛阓及政策VP艾旭在2023GDMS全球数字营销峰会期间，选用网的独家专访。他合计本色营销是一种自然的品效合一的方式，输出正确的价值、正确的品牌理念神秘顾客仪器，同期又把居品卖出去。若何让好本色触达用户？破圈营销的见效案例？选用代言东说念主的初志和筹算？请看艾旭的详备解答。

网：本年下半年品牌营销有哪些新趋势？

艾旭：当今是属于本色供给爆炸的期间，用户的能干光是很散布，这么的社会近况给品牌营销东说念主带来了更多挑战，需要咱们不停尝试“新”营销，比如前段时辰瑞幸咖啡和茅台的联名，叫醒了一批没喝过茅台的用户去尝试了茅台滋味、维系了一批咖啡用户新的风仪咖啡；联名不算是新的营销技能，但大IP的跨界联名让好多品牌东说念主王人趋之若鹜，因为攻占原有的畛域资本越来越高，在新的挑战下“傍大款”好似成为了一种品牌出圈的有用技能；

对诺特兰德来说，咱们一直在深耕“让更多东说念主吃上好养分”，中国健康铺张品的阛阓渗入率还不到20%，还有很大的增漫空间；是以咱们也格外迎接有着通常价值理念的品牌能跟咱们系数共立异的铺张场景，让更多好居品走进寻常匹夫家；

网：通过本色占领铺张者心智，您合计什么本色是好的本色？品牌若何通过好本色触达用户？

艾旭：眼睛是心灵的窗户，本色是铺张的眼睛，能打动铺张者的本色一定是好本色，会分为“学到了”“衔接了”“深信了”“感动了”等不同档次的打动；

对诺特兰德来说，咱们专注用专科的本色在作念“养分普惠”的健康学问科普，咱们要作念精确本色、作念学问，在咱们的畛域内作念专科的养分学问、品类、身分科普，让更多的大世东说念主群学会养分，为我方的健康掌合手主动权；

诚然咱们看到格外多的流行趋势，然而有一种方式是场景营销，尤其是最近有比拟流行的短剧营销。像诺特兰德的居品是有使用场景的，用生涯化的场景演绎的方式抒发使用场景，我合计这是特地好的标的，咱们也在死力尝试搭建系数本色中台，延续去作念本色时势的立异、本色创作时候的立异；

网：能先容诺特兰德在优质本色与营销的结合上，还有哪些玩法？

艾旭：前边咱们有聊到好的本色是能打动铺张者的本色，最早咱们作念通顺养分的时候，优质本色的出产者王人是那些健身涵养、通顺员，是以咱们其时险些和通盘通顺健身畛域的本色输出者深度谄谀，险些能穿透系数通顺健身的阛阓，到当今了，哪怕咱们也曾成为了寰球养分畛域的跨越品牌，如故有好多至意的用户对咱们品牌的说明仍是运营养分品牌，这王人是咱们用专科本色和用户深度调换明的效果；

但当今咱们在作念寰球养分阛阓，面向的是更宽泛的寰球铺张者，像维生素、钙片、益生菌、胶原卵白等等品类，咱们前段时辰作念了好多的尝试，和老爸评测这类专科类的既是达东说念主又是这个畛域的评测群众，咱们会跟他共建本色，举例，咱们会把诺特兰德“批批送检”品性管控理念、“品性进取价钱向下”的居品理念通过这种通常理念的专科达东说念主去作念价值输出，即是一种很好的优质本色与营销结合的膨胀。

网：诺特兰德在破圈方面有好多见效案例，能否共享一下念念路？

艾旭：我在GDMS的论坛上有共享一个不雅点，中国健康铺张品行业需要有更多有影响力的influencer，咱们谄谀的达东说念主即是作念破圈动作，领先选用KOC谄谀的方式，是因为咱们想让更多东说念主“吃上好养分”，突破夙昔健康铺张是一种奢靡的仰视铺张，这件事情要触达更多的用户，要有平视念念维，KOC是能最接近普通铺张者的influencer，更懂铺张者需求，更有共情力。

另外一个点是KOC存在于各个畛域，咱们不错按照细分垂类作念深耕，神秘顾客仪器学问类、母婴类、情谊类、生涯类等各个畛域不错逐一破圈，咱们有超200多东说念主的BD团队，每天王人在寻找不同垂类KOC来共同作念本色共创，从而杀青更多有影响力的东说念主以点带面，杀青大范围的破圈。

网：诺特兰德还签了王濛、贾乃亮当作代言东说念主，选用这些代言东说念主的初志是什么？

艾旭：诺特兰德当作膳食养分行业的头部品牌，在品牌拓荒上是格外喜欢的，在代言东说念主方面，咱们选用双代言的方式，寰宇冠军王濛当作专科通顺员，以不停卓绝自我的通顺精神在冬奥会上赢得4块金牌，王濛的冠军成长之路与这几年诺特兰德的品牌发展之路相吻合；但咱们合计诺特兰德不啻于品牌增长，咱们更是全家养分健康之选，贾乃亮是一个超头部明星主播以外，他也有着一个国民奶爸的东说念主设，不蓬勃于单个变装的光环，不停进行新的身份挑战，自我突破；

是以看，咱们两个代言东说念主王人是在各自畛域不停精进我方，不忘初心，以匠东说念主精神严于律己，不停为寰球创造精神价值和社会价值，这是与诺特兰德的精神内核极其相似，品牌与代言东说念主一说念，强强纠合，输出有价值的养分健康理念，精心劳动好每一位铺张者，确切作念到养分普惠到千门万户；

网：诺特兰德有什么国际化相干的布局？

艾旭：咱们当今积极激动全球化，本年也曾把国外供应链拓荒好了，咱们发现膳食养分在国外阛阓是格外锻真金不怕火的，岂论是北好意思、如故日韩，包括欧洲王人有格外多的锻真金不怕火品牌和锻真金不怕火铺张者，咱们想作念的事情是把咱们在中国的见效膨胀，去传递到全球；过一段时辰诺特兰德也将会在香港线下渠说念上架销售，咱们也曾规画了很久，也期待来岁咱们在国外阛阓也能赢得优厚收成，咱们也会多向优秀的全球化企业学习；

网：您合计诺特兰德在国外阛阓，若何跟锻真金不怕火品牌竞争？

艾旭：启航点，咱们不是洽商竞争的问题，咱们要洽商的是若何用一种新的方式去把阛阓作念的更大，就像国内阛阓一样，有诺特兰德的出现之后，系数行业的增长王人被激活了，咱们影响了一多量蓝本不是养分品的铺张者，把这个蛋糕作念大了，为系数行业王人带来了增量；

但在国外咱们会把柄不同阛阓的锻真金不怕火度作念一些各异化阛阓策略，一些锻真金不怕火阛阓，如西洋阛阓渗入率高，咱们选用插足的方式可能会更偏向供给侧的迭代；像东南亚阛阓，畴昔咱们也会从需求侧作念一些精进；

网：关于品牌营销，咱们在国外阛阓有特有的打发和玩法吗？

艾旭：不会特有，当作国外阛阓咱们如故一个低级玩家，咱们需要跟更多优秀的全球化企业学习，但咱们一直王人是一个求实立异的团队，在不久的将来咱们也但愿大略找到适合咱们品牌特有的全球化打发，不错等咱们拿到效果之后再作念深度交流。

菲利克斯目前状态正佳，拉菲尼亚也从伤病中恢复神秘顾客仪器，加上明年1月将加盟巴萨的罗克带来的竞争，让费兰有些忧虑。